2017/06/22

アフィリエイトの商品価値を伝える重要な3つのこと!

 

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ぶるろまん
フリーランサーを目指す希望高き40代MENS。記事は極めて"バカまじめ"に書いています。Webマーケティングは無限大!万歳!!

アフィリエイトスーパーアドバイザーのぶるろまん(@shinji5017)です。

最近、何デモ屋さんなぶるろまん。気にせんでください(笑)

 

いきなりですけど、ランディングページ(アフィリエイト商品・サービスを紹介するページ)で、うまく紹介できない・どうやって紹介していいか分からないって悩みありませんか?

 

一番大前提として、アフィリエイトする商品やサービスを分かりやすくしっかりと伝えること。コレ超基本ですね。今回その中でも、「価値の伝え方」というテーマを掘り下げてお話します。

 

商品やサービスの価値って、ターゲット(読者)に伝わる伝わらないの差でアナタが思っている想像以上に、結果に大きく影響するんです。当たり前ですが!

 

これからランディングページを作ろうとしている方はもちろん、もうすでにランディングページを作っている方でも、アフィリエイト商品・サービスが「価値とした魅力が伝わっているか?」って確認できる内容で書きました。

ぜひ参考になってみてください。

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商品やサービスの価値が決まる3大要素とは?

商品やサービス価値を最大限に伝えるために、超基本的な理解が必要です。

それはコレ。

 

1.機能価値

商品・サービスが持つ基本的な機能や概要。

 

2.付加価値

機能価値とは違う視点の価値。例えば色や形や大きさ、使用している素材や使いやすさなど。他商品と比較する上での「差別化」になる価値。

 

3.心理価値

商品やサービスを手に入れた場合の「安心感・優越感・満足感」など、気持ちの部分に得られる価値。

 

この3つが、商品・サービスの「価値」を伝えられる基本要素です。

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1.機能価値

ここから、実際に商品やサービスの機能価値は「どう伝えるのか?」を、例で説明していきます。
※実際のランディングページのように、濃い内容ではなく要約して簡易的にしています

ちなみにもう一度、「商品・サービスが持つ基本的な機能や概要」を、価値として伝えていきます。

 

Apple Watch(商品)

・軽量でスポーツ向け腕時計
・水深50M耐水機能
・スポーツやエクササイズのカウント機能

 

クリスタルガイザー(商品)

・クセのない飲み易い軟水
・自然の湧き水100%
・原産地はアメリカ・カルフォルニア州北部

 

ライザップ(サービス)

・完全マンツーマントレーニングシステム
・30日間の全額返金制度
・科学的根拠に基づいたトレーニング方法

 

BMSサービス)

・ブログマーケティング第一人者の松原氏監修によるFacebookグループ
・グループメンバーは総勢400名以上
・グループ内ではイベント・交流が常にアクティブ

 

おのおの「各商品バージョン」と「サービスバージョン」2つずつ例えてみました。

イメージとして、このように「基本機能・概要」を価値として伝えます。ここではあくまで箇条書きをしているので、ランディングページではもっともっと細かく伝えます!(当たり前ですけど・・・)

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2.付加価値

次に、付加価値です。

付加価値は、冒頭でもお伝えしたように・・・

機能価値とは違う視点の価値。例えば色や形や大きさ、使用している素材や使いやすさなど。他商品と比較する上での「差別化」になる価値。

 

この伝え方を踏まえて、機能価値で紹介した同じ商品・サービスで例えていきます。

 

Apple Watch(商品)

・ベルトのラインナップ商品が多く、自由度が高い。気分やシチュエーションで変えられる。
・他Apple端末と同期可能(iPhone、iPad、Mac book)。
・iPhoneと同期にすれば、車の運転中を中心に、作業をしていてもハンズフリーなしで電話応対可能。

 

クリスタルガイザー(商品)

・赤ちゃんの粉ミルクを作るときに使用する調乳にも使える。
・500mℓ、1ℓはネットショップでまとめ買いできるので、備蓄に最適。
・糖尿病予防、コレステロール値改善、美容効果、脂肪燃焼などに効果的な「バナジウム」が含まれている。

 

ライザップ(サービス)

・コース・プログラムが豊富。部分ダイエットやトレーニングにも対応している。
・管理栄養士の指導による食事アドバイスサポートあり。また相談も気軽にできる。
・トレーニングウェア・タオル貸し出し「無料」 飲料水500mℓ2本まで「無料」

 

BMS(サービス)

・ブロガーのコミュニティーFacebookグループなので、ブロガーとして切磋琢磨できる環境がある。
・人脈が一気に作れる(410名のブロガー)
・グループトップの松原さんをはじめ、スペシャリストがゴロゴロいる為に分からないことは99%解消。

 

BMSサービスの最後「ゴロゴロ」は、伝え方が雑でした(笑)

 

こちらも箇条書き。内容はもっと膨らませて伝えていきます。

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3.心理価値

心理価値は・・・

商品やサービスを手に入れた場合の「安心感・優越感・満足感」など、気持ちの部分に得られる価値。

を伝えていきます。ではこちらも例で。

 

Apple Watch(商品)

・シンプルデザインなので、カジュアルでもビジネスでもシーン問わず使える。
・故障にはApple社がもちろん対応。窓口は、近くのビックカメラも対応している。
・「アクティビティ機能」は、ダイエットを支援する上で頼りになるコンテンツ充実。

 

クリスタルガイザー(商品)

・アメリカ マウント・シャスタの自然保護区で汲み取られている為、安全・安心品質。
・安全品質でクセのない軟水なので、料理で使用する調理水としても抜群。
・ボトルサイズは全部で5種類。自宅、BBQ、トレーニングなどに合わせたサイズがチョイスできる。

 

ライザップ(サービス)

・体構築の結果に満足。2ヶ月という完全リミットで作り上げるプログラムサービス。
・管理栄養士がいる為、トレーニング効果の高い食事はもちろん普段の健康食とした相談もOK。
・夏のレジャーシーズン、周りからの「視線」がアツい!

 

BMS(サービス)

・下手な高額コンサルティングを受けるより、断然お得!(5,000円/月)
・グループメンバーはみんなウェルカム!すぐに輪に入れてくれる優しい人ばかり!
・毎日吸収できるスキルで、満足感と優越感に毎日浸れる!

 

安心感・優越感・満足感という3感をテーマに練り上げれば、たっくさん価値ネタは出てきます。

BMS、褒めちぎっています(笑)僕もメンバーの1人ですから!

 

まとめ

 

アフィリエイト商品、アフィリエイトサービスの「価値」を伝える基本をまとめました。

商品やサービスには、必ずこの3つの価値があります。コレをどう料理して提供するか?!で、成約率に大きく影響していきます。

大事なので、もう一度おさらい!

 

1.機能価値
商品・サービスが持つ基本的な機能や概要。

2.付加価値
機能価値とは違う視点の価値。例えば色や形や大きさ、使用している素材や使いやすさなど。他商品と比較する上での「差別化」になる価値。

3.心理価値
商品やサービスを手に入れた場合の「安心感・優越感・満足感」など、気持ちの部分に得られる価値。

 

これからアフィリエイトでランディングページを作る方も、作っている方も、参考にしてもらえたらうれしいです。最後まで読んでくれてありがとう!

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フリーランサーを目指す希望高き40代MENS。記事は極めて"バカまじめ"に書いています。Webマーケティングは無限大!万歳!!
 

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