ここでお伝えしたいのは、モーターそのものを販売するのではく、モーターのパフォーマンス（コンセプト）を売るという具体的な考え方をお伝えします。
商品やサービスにあるコンセプト
世にある「モノ」はたくさんありますね。パソコン、テレビ、カーテン、布団、スーツ、額縁・・・今、私が身近に見渡す限りの「モノ」を目にしてリストにしてみました。
また、「サービス」もたくさんあります。テキスト、メルマガ、保険、介護、買取・・・。
このように、この世界は「商品」と「サービス」で成り立っていると言っていいほど膨大に存在します。この中で、アフィリエイトというビジネスの「ネタ」にしていくのですが、これらあくまで各々「コンセプト」があります。
このコンセプトを売ることが結果、商品やサービスの販売に繋がるという考え方です。
ストレートに、商品やサービスを訳も分からないまま買う方はいません（中にはいますね・・）。
コンセプトを売ることで、初めて「魅力」を持ち、結果購入に至るという原理な訳です。
コンセプトを探り尽くす
例えば、「G－SHOCK」。
G－SHOCKは超有名なブランドですが、この腕時計には、モデルにもよりますが「他ブランドの腕時計にもある一定のパフォーマンス機能」を備え付けていますよね。例えば、防水、アラーム、ストップウォッチ、ソーラー充電、耐久性など。
これらのパフォーマンスは、他メーカーの腕時計でも「当たり前」の機能に値します。この当たり前機能を伝えられても、購買者はピンときません。今や腕時計の必須機能ですから。
では、G-SHOCK特有のパフォーマンスとは？
一番分かりやすいのは、限定モデルやデザイン性ですね。更には、ムーンデータ・タイドグラフ表示機能が付いているモデルだったり、バックライトでキャラクターを表示したり、時計ケースに人口サファイアガラス・ダイヤモンドライクカーボンという超硬質コーティングを施されていたり。
こういったパフォーマンスこそが、G-SHOCK特有のコンセプトになっていきます。
コンセプトを伝える注意事項
サービスというコンセプトに一つ「保険」があります。保険には、医療保険、終身保険、がん保険などたくさんの種類があります。ここで注意して欲しいのは、「一つの記事に一つの保険だけをピックアップして書く」ということです。
以前の記事コピーライティングの考え方でもお伝えしていますが、一つの記事に多数商品やサービスを載せてしまうと、迷いが生まれ、結果的にスルーする傾向が強い為です。
仮に「医療保険」という保険をコピーライティング記事としていくなら、他社保険比較であればいくつも載せて良いものの、終身保険やがん保険までコピーライティングしない事です。
まとめ
１.商品やサービスを売るのではなく、「コンセプト」を売る
２.商品独自の機能やサービスを探り出して、コピー記事にする
３.１商品に１記事を厳守する
是非参考になさってください。
スポンサーリンク