2017/06/21

「伝え方が9割」書籍の要約・感想を凝縮してまとめてみたよ!

 

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ぶるろまん
ぶるろまん
フリーランサーを目指す希望高き40代MENS。記事は極めて"バカまじめ"に書いています。Webマーケティングは無限大!万歳!!

 

このページにアクセスされたあなたは、ビックリ仰天!するほど「伝える力」を手に入れることができます。言わば、僕の魂を込めた「一球入魂」の記事ですので、ぜひ最後までお付き合いください。

 

こんちゃ。ぶるろまん(@shinji5017)です。

 

僕は先日、この「伝え方が9割」という書籍を本屋で出会いました。

サーッと感覚的に読んで、「えっ!面白そう!」と思い購入。やっぱり面白かった・・・めちゃくちゃ面白かった。お世辞抜きに。

 

最近僕は、教養をたくわえる為に、たくさんの書籍を読んでいますけど、ここ数年の中で「ダントツトップ」です。一撃で、著者の佐々木 圭一さんのファンになってしまいました・・・悔しいことに(笑)

 

書籍を読み終えて。

衝撃的で、惹きつけられるコトバ技術の数々。コトバを使う例もふんだんに盛り込まれていて、理解しやすさがバツグン。心に刷り込まれるように、自信を与えてくれた。

 

簡単に説明すると、こんな感想を持ちました。

 

では、佐々木 圭一さんという著者のご紹介から入っていきましょう!

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「伝え方が9割」著者 佐々木 圭一氏

■ 1972年9月30日生まれ

■ 神奈川県出身

■ コピーライター・・・博報堂を経て、法人「株式会社 ウゴカス」を設立

学生時代は、なんと!人と話すのが苦手で、唯一の友達が「ファミコン」だったそうです。更に高校・大学と機械工学を専攻しています。人とのコミュニケーションとは、だいぶかけ離れた経歴を持っていました。

そして社会人。よりによって就職先で苦手な「コピーライター」へ配属される。センスのないコピーを作り紙をムダに。先輩から「最もエコでないコピーライター」とあだ名まで付けられる始末。

それから、突然「コトバには法則がある」と気付く。法則によって作るコトバは、おもしろい!という発見から、人生が一気に変わる。

国内外の55の広告賞に入選入賞。郷ひろみやChemistryらの作詞家としてアルバムオリコン1位を2度獲得。

一部引用:ウィキペディア

この「コトバの法則」を気付いてからの佐々木 圭一さんの人生、180度変わったことが分かると思います。

そこから・・・一気に花咲きます!

 

大手企業CMのキャッチコピーを手掛けていたり、NHKやゴールデンバラエティーにも出演していたり、2014年には「日本ビジネス書大賞で1位」も受賞されています。

ケンシロウばりに言えば、「おまえはもう、超有名人!」

・・・ うん。さむ。

(笑)

 

偉人に引けをとらないすばらしい著者です。

 

コトバはレシピ

創る料理(文章)に、あなた自身でスパイス(コトバ術)を加えていく。佐々木さんいわく、「コトバには法則がある。料理でいうレシピ」だと。

僕は今まで、言葉に法則なんてあるわけない!なんて思っていましたが、まんまとクツガエサレマシタ(笑)

 

ある”一定の法則がある”というわけです。料理で言うなれば、レシピと材料があれば「誰でも作れる」のと一緒で、「コトバは誰にでも鍛えられる」という・・・

 

僕はここで、「数%でも可能性が見出せる!」という思惑で、期待感MAX!ここから、この本を読むことを、ケンシロウのごとく誰にも止めることは、できませんでした。

 

はい。おスベリ。

(笑)

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個人発信力の時代

 

現代の情報量事情を簡単に説明すると、10年以上前に比べ、なんと!なんと!!530倍に膨れ上がっている時代だそう。特に飛躍しているメディアは、インターネット。

 

この影響で、佐々木さんはこう言われています。

こんな情報という情報にあふれた世の中である以上、”感動のないコトバは無視されていく”と。更に、”無かったこととしていく”とも、言われています。ゾッとしますね・・・。

 

ふたつ、例をおっしゃられていました。

情報選びの変化
■ × 鹿児島農協のかぼちゃ → ○ 松原 潤一さんのかぼちゃ
■ × ABC店本日のおすすめメニュー → ○ スタッフMJさん!本日のおすすめメニュー

 

このように、信用できる情報が”個”を優先する時代に変わってきているようですね。

 

NOをYESに変えるコトバのレシピ

いよいよ「伝え方が9割」の、核心的なコトバ術に触れていこうと思います。

相手へお願いごとや頼みごとをし、結果「嫌っ!」ではなく、ローラ風の「OK!」の返事に変えちゃうコトバ術。

 

まず、コトバは「思いつき」ではなく、「つくる」ことができるということ。

これはリアル対話で、コトバをつくって発することも、もちろんできますよね。でも、特に!特に効果テキメンなのは、”後述できるもの”

 

例えば、メールであったり、LINEであったり、Facebookであったり、コメントであったり、”ブログ”であったり。

・・・

ブログ?

そっか!ブログで通用するなら!!って、僕は一人で心の中がはしゃいでしまいました・・・。

 

NOをYESに変えてしまうコトバを「つくる」手順はこう。

いくつかの例で解説していきます。

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①頭の中で思いついたコトバをそのまま発しない

何も考えずに発してしまうと、「NO」確率が跳ね上がります。

一旦深呼吸しましょう!そして・・・

 

②相手の頭の中を想像してコトバをつくる

想像するのは、以下の通り。

相手が好きなこと(全般)

NO! 今日仕事終わったら、食事いこうよ!
YES! この間、駅前にめっちゃ美味そうなパスタ屋さん出来たの知ってる?今日行こうよ!
EX) 食事に誘った子は、パスタが大好き

 

相手が嫌いなことを回避

NO! 駐車場内では車のエンジンは切ってください。
YES! 駐車場内で10分以上エンジンを付けた車を発見したら、警察へ通報します。
EX) 警察に通報されるという嫌な文言を入れる

 

自由な選択を投げる

NO! 今日仕事終わったら、食事いこうよ!
YES! 駅前に新しくオープンしたパスタ屋さんとピザ屋さんどっちか行かない?
EX) パスタもピザも好きな子を食事に誘う

 

認めて欲しい

NO! またあの企画書作って欲しい。
YES! 潤一さんめっちゃ文章力あるから、この企画書お願いしたいんだけど!
EX) 潤一さんの文章力を認めてあげる

 

あなただけ

NO! 今日、セミナー参加してね。
YES! 今日のセミナー、潤一さんにだけは来て欲しい!
EX) 潤一さんだけという「あなただけに」限定する

 

チームワーク

NO! 今日のトイレ掃除お願いね。
YES! 今日は僕がトイレ掃除するから、明日はお願いね!
EX) 2人以上を協力して巻き込んでお願いする

 

感謝

NO! トイレは綺麗にお使いください。
YES! いつもトイレを綺麗に使っていただいて、ありがとうございます。
EX) 感謝に拒否はしがたい心理

 

この7つの心理を、うまく使うことで「NOをYESに変える確率」は、非常に高くなるという。

確かに。

 

また最後にポイントとして考えることは、「相手にとって、メリットに相対したお願い」にするというところですね。そりゃ相手が何のメリットもなく、そっけないお願いされたら、断る率が上がるのは、当然ですね・・・。

 

「感謝」の例を見てください。いつしかコンビニのトイレは、ほとんどがこの文言を提示していますよね?効果が無ければ普及しませんぜ!って話ですね。

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強いコトバと弱いコトバ

佐々木さんいわく、強いコトバとは・・・

人の心や感情を動かすエネルギーのあるコトバ

であるということです。逆に弱いコトバとは、まさにこの逆なんですけど、コトバなのに「意味すら成さない」となれば、なにがなんでも強いコトバを制したいですよね!?

 

しかも!人の心や感情を動かすほどのエネルギーあるコトバ、つくることができる!?

もうこのフレーズに、僕は本に穴が開くんじゃね?くらいにガン見で読みました・・・。

 

もう一度言います。

この強いコトバというのも、「法則」があり、つくることができるコトバです。

では、実際に例をまじえていくつか解説していきます。

 

①サプライズ法

この方法は、文に”驚きのワード”を入れて、相手が「ビックリ!?」するという、サプライズ感を与えるというニュアンスでつくるコトバ術。

最も伝えたいコトバ

1.素敵な夜景だ!
2.おいしそうなお弁当だね!
3.キミの上司は笑いを取るのがウマイね!

サプライズワード

1.長崎の夜景に匹敵するほど、素敵な夜景だね!
2.よだれが出るくらい美味そうなお弁当だね!
3.まっちゃん並みの笑いが取れるね!キミの上司!

 

 

②ギャップ法

文の前後へ、あえて反対語に近い大きな”高低差”をつくって、ギャップによるインパクトを与えるコトバ術。

最も伝えたいコトバ

1.あなたが好き
2.宇宙は大きい
3.綺麗な花

ギャップワード

1.本当は嫌いになりたいのに、あなたが好き
2.地球が小さくて顕微鏡でしか見えないくらい、宇宙は大きい
3.不細工なサボテンが美しいって思えるくらい綺麗な花

 

と、2つだけご紹介しました。全部紹介したら買いたくなくなるし、おもしろくないでっしょい??

実はもっとたくさんあるんですよ!こんな「コトバ術」が。もっとね。

 

まとめ

 

冒頭でもご紹介しましたけど、この「伝え方が9割」という書籍、ビジネス書籍として「日本ビジネス書大賞で1位」を受賞している通り、”ビジネスに大いに役立てるコトバ術”なわけです。

 

「人の心や感情エネルギーを動かしてしまう」訳なんで、そりゃそうですよね・・・。そうですよ!

 

ブロガーで成功したい!と思っているあなたこそ、絶対に読んで欲しい書籍です。まず、手に入れて間違えないです。

逆に、これだけ推しておいて「ぜんっぜんオモロなかった・・・」って人は、僕にガンガン苦情をください!それだけ自信を持っておすすめできますから。

 

ではでは、第2部作目「伝え方が9割 2」のレビューでも、あなたにお会いできることを楽しみにしています!

 

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