ペルソナへ宛てたコピーはレクチャー度が記事質になる

コピー記事を作る前に訴求する相手（ペルソナ）は、あらゆる角度から徹底的に人物像として作り出しますね。

その人物像が「商品を買うときに抱く感情」を深く理解して、売れるセールスコピーを書くポイントを、お伝えしていきます。

訴求対象を特定した記事

ブログでアフィリエイト商品を売るために、訴求（営業）する相手がアバウトであるということは「非常に致命的で、売れない要因の一つ」です。

ですが、初心者の方は特に「１つでも多く売りたい！」という気持ちが強く先走り、万人ウケするライティングを「してしまいがち」なんです。

こうなると、どういったライティングになってしまうのか？ちょっと例を挙げてみます。

＜＜ 悪い例 ＞＞

＜＜ 良い例 ＞＞

いかがでしょう？それぞれ分析してみます。

悪い例で言いますと、「幅広い層へ訴求」している為、ターゲットの感情には到底届きません。また、効果。「翌朝、お化粧のノリが違う！」というのは、一体何が違うのか？という具体性がありません。

更には価格。本当に素晴らしい商品には、価格の優先順位というのは「低い」です。悩みと価格の比率は、間違いなく「悩み」の占有率が高いのです。

では良い例。まずシチュエーションを特定しています。

（朝のお化粧）そして購入しているターゲットを選定。（２０代女性の電車通勤受付嬢OL）そしてどんな悩みを持っていて、その悩みをどう解消してくれるのか？という問題定起解消の一連。

（口コミの掲載）最後に、特化した悩みを解決する商品ですというプッシュ告知。

このような記事に質の差があるだけで、アフィリエイト商品の「コンバージョン率」は、それこそ１８０度変わってきます。ポイントは、「訴求対象はひとりレベルまで掘り下げる」ことです。

商品を購入するときの感情

人が欲しいものを購入するとき、どのような「感情」や「イメージ」を持つか？ここを徹底的に考えてみることです。

商品を購入する＝現状改善や向上（要は悩み解決）という定義です。

この悩みという感情を、読者と「共感」することが、まず大切です。共感することで、パソコン画面の向こう側にいる読者の気持ちになれるからです。

この感情を共感したペラサイトほど「強力なアフィリエイト」はありませんから。

例えば「痩せたい」という悩み。この悩みをテーマにするのなら、今現在あなたは「コンプレックスレベルに太い体型をしている」という洗脳イメージを持つ。今のあなたは「デブ」なわけです。

この洗脳によって、痩せたいという読者の悩みを共感出来るのです。

では、太っている・痩せたいという悩みは、日常の中ではどのような弊害になるのか？実際に深く深く考えてみましょう。

1. お気に入りの服が着れない（着てもイメージと程遠い）
2. 食べ過ぎて食費がかさむ
3. 糖尿病にかかったらどうしよう
4. 簡単な運動や行動で、汗が出る
5. 体臭が気になる
6. 老け顔が気になる
7. 股擦れでパンツ（ズボン）がダメになる
8. 人目を気にする（外出先、電車、勤務先など）
9. 異性にモテない
10. 指輪のサイズが無い

ざっと１０項目。これだけの悩みを抱えていたなら、この項目全てに悩んでいる気持ちを持つ事です。この悩みに共感したら、アフィリエイト商品をオススメする準備OK！

そのアフィリエイト商品は、この１０項目の悩みに対して「どのような効果を発揮できるのか？」を考えます。そして記事にしていくのですが、「感情を乗せたドラマ仕立て」に仕上げていきます。

ドラマ仕立てのパターンは、こうです。

【１】太る前のハッピーな時期
【２】太ってしまってからの弊害な時期
【３】また【１】に戻った場合の嬉しさを感情むき出しにする

というのが、一番王道です。最後の【３】を記事例にすると「いつも仲のいい憧れの先輩から、「少し痩せた？」って言われて、本当に努力が報われた！嬉しい！！」というようなニュアンスです。

悩みが解決出来ることの、本当の「嬉しさ」を感情として伝えていくというのは、購入を考えている読者の心へ届く「魔法のライティング」になっていきます。

ぜひ参考に作ってみて下さい。